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管家婆论坛四不像图新氧浴火

发布日期:2021-06-22 03:42   来源:未知   阅读:

  649191b.com 剩下的四个手指合拢为一边左边的乳2020年这场疫情,重创实体空间为依托的服务业。一些品牌甚至赛道将再也不见;而另一些刚需赛道的品牌——主要是行业龙头,将在不可抗力式被动出清的黄金坑里浴火重生。这可能是近年来最需被重视的困境反转投资主题。

  比如出行——以滴滴为例,5月中旬订单量即回升至疫情前的60%;比如传媒——以分众传媒002027股吧)为例,第三季度32.4亿元营收反超去年同期水平;再比如医美服务——新氧MAU(月活跃用户)上升154%,最悲观预期已经兑现。

  网约车和传媒我们此前已经覆盖。而对于医美服务业,通过我们的研究,它的预期差可能是最大的:2021年,很有可能将是这一领域浴火重生的时刻。经过进一步研判,这一赛道有望真正进入高景气度的“长态”时刻。

  19世纪追求美丽的手段是“清洁卫生”,比如洗头的人更美~化学家施华蔻靠champo(香波)发家致富。

  20世纪追求美丽的手段是“护肤”,在此之前35岁以上的女性在人们眼里魅力尽失,她们通过护肤+美容院对抗衰老,这个途径的创业是那个时代的象征。

  而到了21世纪,追求美丽的手段是“重塑”,因为护肤、遮瑕和按摩等手段有效,但效果不明显。医美通过小气泡、水光针、热玛吉、隆额头等海量的技术手段,重塑影响人类身体部位的美观,重塑先天禀赋不佳人群的自信。

  从国际视角看,中国医美行业还有诞生真龙的空间与时间窗口,对比各国医美行业的渗透率:

  Frost & Sullivan数据显示,2018年我国千人医美次数14.8次,约日本的 1/2,韩国的1/6。同时,中国医美市场正在从高线向低线年内二线城市消费用户占比有望超过新一线:医美行业的渗透率和下沉趋势,来源:华安证券

  前景是光明的,据多家机构测算,医美行业未来五年至少保持20%以上的增速。但同时,道路亦是曲折的。

  国内医美市场乱象丛生,严重破坏这个行业的形象。据悉,2019年黑医美致残致死大约10万人,平均每年有2万起医美导致毁容的投诉记录。“黑医美”盛行。原因有三点:

  2)医生资源短缺,国内本科教育未开设美容医学学科,缺乏成熟的医美医生培养体系,艾瑞数据表示行业合法医生仅27.7%,非法医美机构中90%医生设备都是假货。

  比如当前有声音看空新氧,认为美团这种“无限游戏”玩家太强势,跨边界高频带中低频的降维打击之下,医美服务垂直玩家只能缴械投降。

  平台好不容易找到精准的流量之后,还要看团队的关单(缴费购买课程)能力,预约环节有没有做到位,试课知识有没有与客户传达准确,配套是否齐全等等,它们都会影响转化率。字节跳动2018年初至今投资孵化十几个教育品牌,至今未见成效。在医疗领域的尝试,“小荷医生APP”在安卓平台中下载量也就几十万。

  对于非手术类的高客单价光电类项目,比如抗衰的热玛吉和超声刀项目管家婆论坛四不像图。塑形的酷塑项目,祛斑的皮秒项目,客单价普遍在5千-1万以上,价格高,治疗有创伤性和风险,用户的决策路径接近手术类医美项目。

  新氧社区沉淀的350万篇真实(平台已整顿过虚假日记及黑产)美丽日记——KOL和普通消费者分享医美治疗效果和经验的帖子——是老带新的线上化,且比线下的老带新更具规模效应和网络效应。

  虽然其他平台也祭起跟随策略,但新氧的视频面诊仍保持领先,原因在于:1新发优势;2视频面诊入口更明显;3充足的医生端供给保证接通率;4有效的工具维系面诊后的互动。

  通过将主流轻医美项目标准化,严选机构,详细列出材料品牌、治疗仪器、医生资质等,有效保证用户权益和体验。

  ,没有哪家公司能说轻易破解,去抢夺它高客单价的“流奶与蜜之地”。所以我们说,美团不是新氧最大的敌人,新氧最大的敌人是它自己,不与人比,跳出行业野蛮生长的恶性循环,思考怎么提升医美行业的内涵与标准才是正道。

  以上解决方案是“术”,这是构建竞争壁垒的基础。老话说得好,“功夫都在诗外”,外界对新氧最大的改观是在今年5月底,当时还处于新冠肆虐期间,其启动了中国首个黑医美修复救助项目,首期投入1000万元。在上文提到过:

  2019年黑医美致残致死人数大约100,000 人,以黑医美为主导的行业乱象在监管机构受理的医美投诉记录中占据绝大部分,根据中证协统计,平均一年约 2 万起医美导致毁容的投诉记录。黑医美造的孽,让很多人处于崩溃之中。黑医美修复救助项目是非常有意义的善举。

  MSCI和富时罗素相继宣布加强ESG评级和指数的发布管理。深交所亦修订《深圳证券交易所上市公司信息披露工作考核办法》,首次覆盖ESG。

  主动为全行业污点买单,为黑医美的错误买单,接近《孙子兵法》开篇“道天地法将”的“道”,令下与上同意,可与之死,可与之生,而不危也——

  《让子弹飞》中有这么个经典场景:黄四郎出180万让张麻子出城剿匪,后者大可带上钱走人,反正财富自由了爱谁谁。可他就五人五马,却选择留下与黄四郎几百人碰一碰,碰他个鱼死网破。最终还真赢了,为什么?因为人们站在他这边。

  2025年,医美市场的整体规模将在3000亿-4300亿之间,从产业格局来看,医美机构的净利润5-10%,营收的其它部分:5-10%的管理运营成本,20-30%的房租水电成本,10-20%的上游器械耗材,15-25%的医生医护,30-50%的销售获客——新氧将在这1100-1800亿元销售获客层面占据不小的份额,对比如今新氧10多亿元的营收规模,空间还非常大。

  随着RCEP的签署,潜在市场变得更加辽阔(十五个成员国23亿人口的市场),这个历史性的机遇新氧应及早布局。

  以上,我们认为医美服务行业及行业龙头将在疫情之后因循“信任经济学”涅槃重生,并进入真正意义的高景气度时代。事做对了,赢了人心,赚钱还不是顺手的吗?

  本文首发于微信公众号:锦缎。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。(责任编辑:李显杰 )看全文

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